Ŭ¸¯ÇÏ½Ã¸é ´õ Å«À̹ÌÁö¸¦ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´ÙÙþ ¡°¿¹»ê¹ý¾È Á¶¼Ó 󸮸¦¡± ¹®ÀçÀÎ ´ëÅë·ÉÀÌ 17ÀÏ ¿ÀÀü À̳«¿¬(¿ÞÂÊ) ±¹¹«ÃѸ®¿Í È«³²±â(¿À¸¥ÂÊ) ºÎÃѸ® °â ±âȹÀçÁ¤ºÎ Àå°üÀÌ Âü¼®ÇÑ °¡¿îµ¥ û¿Í´ë¿¡¼ ±¹¹«È¸ÀǸ¦ ÁÖÀçÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¹® ´ëÅë·ÉÀº ¡°³»³âµµ ¿¹»ê¾È Åë°ú°¡ ´Ê¾îÁø µ¥´Ù ¼¼¹ý µî ¿¹»ê ºÎ¼ö ¹ý¾È 22°ÇÀÌ ¾ÆÁ÷ Åë°úµÇÁö ¾ÊÀº ÃÊÀ¯ÀÇ ÀÏÀÌ ¹ú¾îÁö°í ÀÖ´Ù¡±¸é¼ ¡°¡®ÇÑÀ½À̹ý¡¯ ¡®À¯ÂùÀ̹ý¡¯ ¡®ÇØÀÎÀ̹ý¡¯ µî ¾ÆÁ÷ ±¹È¸¿¡ ¸Ó¹°·¯ ÀÖ´Â ¾î¸°ÀÌ ¾ÈÀü ¹ý¾Èµµ ÇÏ·ç¼ÓÈ÷ ó¸®µÉ ¼ö Àֱ⸦ ¹Ù¶õ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. ¿¬ÇÕ´º½º
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17ÀÏ ¿ÀÀü ¼¿ï ¿ë»ê±¸ ¿øÈ¿·ÎÀÇ ÇÑ ºÎµ¿»êÁß°³¾÷¼Ò¿¡´Â Àü³¯ Á¤ºÎ°¡ ¡®±â½ÀÀûÀ¸·Î¡¯ ¹ßÇ¥ÇÑ ºÎµ¿»ê½ÃÀå ¾ÈÁ¤È ´ëÃ¥À» ÀüÇØ µéÀº ¼ö¿äÀÚµéÀÇ ÀüÈ ¹®ÀÇ°¡ ºø¹ßÃÆ´Ù. ÀÌ Áö¿ª¿¡¼ 40³â ÀÌ»ó »ì¸é¼ Áß°³¾÷À» ÇÑ A ¾¾ÀÇ ÈÞ´ëÀüÈ´Â ´ëÈ µµÁß¿¡µµ ¼ö½Ã·Î º§ÀÌ ¿ï·È´Ù. ÀÌ°÷Àº ºÐ¾ç°¡ »óÇÑÁ¦ Àû¿ëÁö¿ªÀÌ´Ù. Åõ±âÁö¿ªÀÇ ½Ã¼¼ 15¾ï ¿ø ÀÌ»ó ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇØ ´ëÃâÀ» ±ÝÁöÇÑ´Ù´Â ³»¿ë µîÀÇ °í°µµ Á¤Ã¥ÀÌ °¡Àå Ãæ°ÝÀûÀÎ ¸ð½ÀÀÌ´Ù. A ¾¾´Â ¡°°í°¡ ¾ÆÆÄÆ®»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ´ëºÎºÐ 20³â ÀÌ»ó ±¸Ãà ¾ÆÆÄÆ®ÀÌÁö¸¸ Àü¿ë¸éÀû 59§³ °¡°ÝÀÌ ÃÖ±Ù 9¾ï ¿ø´ë¸¦ Âï¾î °í°´µéÀÌ À̹ø ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿¡ ÇØ´çµÇ´ÂÁö¸¦ ¹¯´Â °æ¿ìµµ ¸¹´Ù¡±°í Çß´Ù. 9¾ï ¿ø ÀÌ»ó ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇؼµµ ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» ±âÁ¸ 40% Àû¿ëÀ» ±¸°£ Â÷µîÈÇØ 9¾ï ¿øÀÌ ³Ñ´Â ºÎºÐÀº 20%°¡ Àû¿ëµÈ´Ù. ÀÌ Áö¿ª¿¡ ¾ÆÆÄÆ® ½Ã¼¼¸¦ ¾Ë¾Æº¸´ø B ¾¾´Â ¡°¾îÂ÷ÇÇ ¸Å¹°µµ ¾øÁö¸¸ Á¤ºÎ°¡ °ø±ÞÀ» ¹¾î µÎ°í ´ëÃâ ±ÔÁ¦³ª ¼¼±Ý¸¸ ¶§¸®¸é ÁøÂ¥ ½Ç¼ö¿äÀÚµéÀº ¾î¶»°Ô ÁýÀ» »ç¶ó´Â °ÇÁö, ±×³É ÀÛÀº ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´·¯»ì¶ó´Â ¾ê±âÀÎÁö ¼ÓÀÌ ÅÍÁø´Ù¡±¸é¼ ¡°¾çµµ¼Òµæ¼¼¸¦ ÇѽÃÀûÀ¸·Î ³·ÃçÁØ °Í °°Áö¸¸ 10³â ÀÌ»ó º¸À¯ÇÑ »ç¶÷ÀÌ ¸¹Áö ¾Ê°í, ´ëºÎºÐ ´ëÃâÀ» ³¢°í ÁýÀ» »ç¼ ´Ù¸¥ °÷À¸·Î ¿Å±â·Á Çصµ ´ëÃâÀÌ ¸·Çô Áú½ÄÇÒ Áö°æ¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
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ÁÖÅô㺸´ëÃâ µîÀ» ´ã´çÇÏ´Â ÀºÇà ⱸµµ ¡®ÆдС¯ »óÅ¿¡ ºüÁ³´Ù. À̳¯ºÎÅÍ 15¾ï ¿ø ÀÌ»ó ´ëÃâ ±ÔÁ¦°¡ ½ÃÇàµÇ°í, ¿À´Â 23ÀϺÎÅÍ 9¾ï ¿øÀÌ ³Ñ´Â ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ LTV ÇÏÇâ Á¶Á¤ÀÌ ½ÃÀ۵Ǵ ÅͶó ´ë»ó ¼ö¿äÀÚµéÀÇ ¹®ÀÇ°¡ ºø¹ßÄ¡°í ÀÖ¾ú´Ù. ÇÑ ½ÃÁßÀºÇà ´ëºÎ°è ´ã´çÀÚ´Â ¡°´ëÃâÀ» ÁøÇà ÁßÀÎ °í°´µéÀÌ º»Àε鿡°Ô Àû¿ëµÇ´ÂÁö ¿©ºÎ¸¦ °è¼Ó ¹°¾î¿Â´Ù¡±¸ç ¡°¿ì¸®µµ ¼¼ºÎÀû »ç·Êµé¿¡ ´ëÇØ ¸·¿¬ÇØ, ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ Áöħ µîÀÌ ÇÊ¿äÇÑ »óȲ¡±À̶ó°í È¥¶õ½º·¯¿òÀ» µå·¯³Â´Ù. ±ÝÀ¶±Ç ÀÏ°¢¿¡¼´Â ¡°´ëÃâÀ» ¿øõ ºÀ¼âÇÏ´Â Á¤Ã¥Àº Áö±Ý±îÁö »ý°¢Áö ¸øÇß´ø ¹æ½Ä¡±À̶ó¸ç ºñÆÇÇß´Ù.
Àü¹®°¡µéÀº À̹ø ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥¿¡ ´ëÇØ Áö³ÇØ 9¡¤13 ´ëÃ¥ ÀÌ»óÀÇ ¸Þ°¡Åæ±Þ Ãæ°ÝÀ» ½ÃÀå¿¡ ÁÖ°í ÀÖÁö¸¸, Áý°ª ¾ÈÁ¤È È¿°ú¿¡ ´ëÇؼ± ºÎÁ¤ÀûÀÎ ½Ã°¢ÀÌ Áö¹èÀûÀÌ´Ù. °íÁ¾¿Ï Çѱ¹ÀÚ»ê°ü¸®¿¬±¸¿øÀåÀº ¡°Åõ±â ¼ö¿ä¿Í °¸ÅõÀÚ ¾ïÁ¦¸¦ À§ÇÑ Á¤ºÎÀÇ ±×°£ 18Â÷·ÊÀÇ ´ëÃ¥°ú ¸Æ¶ôÀ» °°ÀÌÇÏ´Â ÃÊ°í°µµ ±ÔÁ¦ ´ëÃ¥À̱ä ÇÏÁö¸¸ Á¤Ã¥ ½ÇÈ¿¼ºÀº Á¦ÇÑÀûÀÏ °Í¡±À̶ó¸ç ¡°(°ø±Þ ¾øÀÌ) ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¹× ¼¼Á¦ °È µîÀÇ °¡°Ý ÅëÁ¦ Á¶Ä¡¸¸À¸·Ð ±Ùº»ÀûÀÎ Áý°ª Ç϶ôÀÌ ¾î·Æ´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù. Àç°³¹ß µî ´Ü±â °ø±Þ Á¤Ã¥À» ¡®Á˾ǽá¯ÇÏ´Â Á¤ºÎÀÇ ½Ã°¢ÀÌ ¹Ù²îÁö ¾Ê´Â ÇÑ, Àá½Ã È¥¶õ »óȲÀÌ ÀÖ°ÚÁö¸¸ ´Ù½Ã Çö±Ýµ¿¿ø·ÂÀÌ ÀÖ´Â ±¸¸ÅÀÚµéÀÌ Áý°ªÀ» ¿Ã¸± °ÍÀ̶õ Àü¸ÁÀÌ´Ù. ºÒ°ú ÇÑ ´Þ Àü ¹Î°£ÅÃÁö ºÐ¾ç°¡ »óÇÑÁ¦ ´ë»óÀ» ³õ°í ¡®Çɼ ±ÔÁ¦¡¯¸¦ ÇßÀ¸¸é¼, ´Ù½Ã Áö¿ª ´ÜÀ§ µ¢¾î¸®·Î Ãß°¡ ÁöÁ¤ÇÏ´Â Á¤ºÎÀÇ Á¤Ã¥ ¿¹Ãø·Â ºÎÀçµµ ºñ³À» »ç°í ÀÖ´Ù.
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