<책은 나의 날개 up me books>‘기업 성장의 힘’ 모멘텀을 창출하라

★ 모멘텀 이펙트(장 클로드 라레슈 지음, 서혜민 옮김) = 기업이 스스로의 체질을 지속적으로 변화시키면서 성장세를 이어갈 수 있는가 하는 의문을 품고 이에 대한 해답으로 모멘텀 이펙트(Momentum Effect)를 제시하는 책이다. 모멘텀이란 일종의 추진력으로 제품을 팔 때 마케팅을 활용해 고객들에게 제품을 밀어붙이기 식으로 판매하는 것이 아니라 제품 자체가 스스로 팔리는 힘을 갖게 만드는 전략이다.

세계적인 경영대학원 인시아드(INSEAD)의 석좌교수인 저자 장 클로드 라레슈는 애플, 닌텐도, 노바티스, 멘토킬 등 모멘텀을 형성한 기업은 물론, 마이크로소프트, 월마트, 델컴퓨터 등 모멘텀을 잃어버려 성장이 둔화한 기업들까지 분석한다. 그들이 어떻게 모멘텀을 잃어버렸는지, 왜 고객에게 ‘특별한 가치’를 제공하지 못하게 됐는지 설명한다. 교보문고, 1만7000원.

협상을 성공으로 이끄는 실전기술

★ 직장인들이 가장 궁금해하는 협상스킬(정훈 지음) = 현대인들은 살아가면서 크고 작은 협상의 순간을 맞는다. 연봉에서부터 상품 거래가격까지 다 협상 대상이다. 어떤 이들은 그 결과에 만족하지만, 대다수의 사람은 자신이 협상 체질이 아니라며 뒤늦게 후회를 곱씹는다. 이 책은 협상현장에서 번번이 손해를 보고 후퇴하기 일쑤인 대다수의 현대인을 위해 쉽고 간결한 실전기술을 소개한다.

대기업 협상실무팀에서 20년 넘게 일했던 저자는 자신의 경험을 바탕으로 비즈니스적인 측면에서는 물론 다양한 인간관계에서 경쟁력 확보의 중요한 수단이 되는 협상 노하우를 알려준다. 실제 업무 상황에서 부딪치는 문제들을 주제로 문답형식으로 내용을 구성, 협상의 필요성부터 이를 다각도로 활용할 수 있는 방법까지 폭넓게 다루고 있다. 새로운 제안, 1만2000원.